Прайс-листы | Каталог фирм | Доска объявлений

Уважаемые партнеры! Современный бизнес диктует современные технологии управления и продвижения. При прочих равных условиях, достигаемых высоким уровнем производства и грамотным  клиент-сервисом, на первое место по значению выходят  продвижение и реклама. Благодаря  успешной работе на рекламно-информационном рынке в течение многих лет, проявленному профессиональному подходу и командному духу, мы добились того, что стали лидирующим прайсовым изданием, и уже долгое время удерживаем этот статус. Коллектив редакции "Прайсы" постоянно работает над тем, чтобы наше издание динамично развивалось и постоянно совершенствовалось. Разрабатываются и внедряются новые рекламные пакеты, ведется активная рекламная кампания издания. В данных материалах мы постарались предоставить Вам основные показатели эффективности еженедельника "Прайсы", которые могут Вам понадобиться при планировании своей рекламной кампании. С пожеланиями успехов и процветания, коллектив редакции "Прайсы".

• Требуются на работу - вакансии нашей компании



• Что такое эффективность рекламы и как ее измерить
• Итак, что Вам нужно от рекламоносителя?
• Некоторые важные моменты, которые нужно учитывать при распределении рекламного бюджета
• Способ распространения тиража еженедельника "Прайсы"
• Портрет читателя
• Преимущества издания для пользователя
• Спектр услуг (виды рекламы в еженедельнике "Прайсы")



• Заявка на редакционную подписку 2007 г.
• Купон бесплатной доставки (только для г.Киева)

Что такое эффективность рекламы и как ее измерить

Всем известно, что реклама – это двигатель торговли, и целью любой рекламы является увеличение продаж. Это первоочередная причина, побуждающая бизнесмена вкладывать средства в рекламу, и при этом совершенно справедливо рассчитывает получить превосходящую вложения сумму в результате.

Результат работы рекламы принято называть "рекламной эффективностью"

"Эффективность" - характеристика скорее качественная, но наша с Вами задача - оценить и выразить ее количественно. Мы придерживаемся мнения, что измерять эффективность надо, и сам факт того, что Вы читаете эти материалы, дает нам основание полагать, что и Вы разделяете  эту убежденность.

Давайте попробуем дать общее определение эффективности:

Эффективность (E) – это отношение полученного полезного результата (R) к затратам (M), понесенным для достижения этого результата.

Числитель в формуле эффективности рекламы – это любой нужный рекламодателю результат по изменению отношения покупателей к предмету рекламы. (Уровень осведомленности, повышение лояльности, увеличение уровня продаж).

Помимо эффективного рекламоносителя, одним из основных компонентов,  обеспечивающих эффективность рекламного сообщения, является актуальное торговое предложение рекламодателя. Оно предполагает, что потребность в товаре на рынке есть.

Показатели, которые позволяют оценить реакцию потребителей  на  рекламное  объявление.

Это и количество звонков, и количество посетителей, и количество продаж (чеков/купонов).

• Количество звонков характеризует уровень читательского интереса к предложению рекламодателя;
• Количество посетителей характеризует уровень потребности в рекламируемом товаре;
• Уровень сбыта характеризует соответствие маркетинговой политики фирмы потребностям и возможностям покупателей.

Итак, что Вам нужно от рекламоносителя?

Основной миссией любого прайсового издания является обеспечение  продаж  Ваших  товаров  либо  услуг.

Наша цель:

Проинформировать как можно большее число людей, которым нужен Ваш товар, которые хотят и могут его купить, о том, что Вы продаете этот товар, и продаете его хорошо.

Это множество людей называется целевой аудиторией.

Каждый рекламоноситель обладает своей спецификой. В разрезе печатных носителей можно говорить о следующей закономерности:
Не всегда важно знать, сколько людей получают и читают данное издание,- гораздо важнее знать, какое количество людей интересуется информацией о Вашем товаре/услуге, аналогичной Вашей в данном издании.

Если, например, Вы дадите рекламу Вашего товара в издании,  аудитория, которого не совпадает непосредственно с Вашей целевой аудиторией, то реакция на рекламу (звонки)  может и будет, но реальных продаж -  нет.

Поэтому необходимо четко знать аудиторию издания, в котором Вы планируете разместить рекламу, т.е. является ли она Вашей целевой аудиторией,  так как от этого зависит эффективность рекламы, а соответственно  и  уровень  Ваших продаж.

Не всегда эффективность рекламоносителя напрямую зависит от объема распространения. Да, для имиджевой рекламы, помещенной на первой полосе рекламно-информационного издания, и это абсолютно справедливо.  Справедливо в том смысле, что все получатели этого издания, по крайней мере, посмотрят на Вашу рекламу.  Но во всех других случаях, а именно для рекламы, помещенной внутри издания, эффективность зависит от полноты охвата Вашей целевой аудитории.

Некоторые итоги:

Основным критерием оценки эффективности рекламы в прайсовых изданиях для Вас  является увеличение уровня продаж.

По отношению к задачам рекламы, критериями ее эффективности могут быть:

• количество звонков потребителей;
• количество посетителей;
• уровень знакомства покупателей с рекламой.

Некоторые важные моменты, которые нужно учитывать при распределении рекламного бюджета

• Более эффективным будет распределение рекламных средств в издания, аудитории которых не пересекаются или имеют небольшое пересечение.
• Не рационально планировать рекламную кампанию только в каком-либо специздании, этим Вы только ограничиваете круг своей целевой аудитории.
• Если Вы в основном направлены на регионы, то максимальный эффект от рекламы Вы можете получить только из местного издания интересующего региона, с обязательным условием указания представительства в этом регионе.

Способ распространения тиража еженедельника "Прайсы"

Для того чтобы процесс распространения сделать наиболее эффективным и целевым, нами было проведено исследование на предмет способа попадания издания лично в руки человеку, отвечающему за приобретение товаров и услуг в компании.

Проанализировав полученные данные, мы построили такую модель распространения, которая обеспечивает наиболее точное попадание информации в руки к потребителю, т.е. максимально охватывает Вашу целевую аудиторию.

Канал распространения – это бесплатная целевая доставка еженедельника курьерской службой по 18000 офисов г. Киева. Это значит, что издание получают все офисы г. Киева и люди в этих офисах, имеющие потребность в использовании еженедельника "Прайсы".

Доставка осуществляется с удобной для фирм периодичностью (еженедельно, раз в две недели или раз в месяц). А обеспечить это мы можем благодаря специально разработанным методологиям учёта и ведения базы потребителей.

Эффективность данных каналов распространения подтверждается исследованиями*, согласно которых, нашим изданием пользуются больше, чем 2/3 всех пользователей прайсовых изданий (более 69% знают и регулярно используют издание "Прайсы").

* - данные исследования АТЗТ "Институт маркетинга", февраль 2008г.

Портрет читателя

Опрос пользователей рекламно-информационного еженедельника «Прайсы» показал, что людьми, которые принимали решение и осуществляли поиск информации по "Прайсам", являются, чаще всего, представители руководящих звеньев – директора и начальники подразделений, люди, принимающие решение о закупках: представители финансовых и бухгалтерских отделов, снабженцы, представители техобслуживания.

Большой процент руководителей объясняется тем, что в Украине большая часть предприятий принадлежит к малому и среднему бизнесу.

В результате проведённых исследований* можно сделать вывод, что основной целью использования рекламно-информационного еженедельника "Прайсы" является поиск фирмы или предприятия с необходимым пользователю товаром или услугой (47%). Также большая часть потребителей ищут в нашем издании: возможность приобрести товар по минимальной цене (18%); потенциальных покупателей (18%); услуги сопровождающие товар (9%). Отдельно стоит отметить большое внимание пользователей к анализу предложений конкурентов (8%).

* - данные исследования АТЗТ "Институт маркетинга", февраль 2008 г.

Преимущества издания для пользователя

Учитывая интересы потребителя, мы постоянно разрабатываем и внедряем новые услуги, которые облегчают поиск необходимой информации, а именно:

• алфавитный перечень товаров,
  т.е. перечень товаров и услуг, как на русском, так и на украинском языках с указанием страниц, на которых они размещаются, что значительно облегчает поиск конкретного наименования товара.
• электронная версия еженедельника "Прайсы" www.price-list.kiev.ua
  – это огромный массив информации о товарах, услугах, ценах и фирмах. Вся информация, которая есть в издании, автоматически размещается на сайте.
• Телефонная справочная служба "Прайсы" (044) 531-1247
  Если человек не может найти какой-либо товар или услугу в нашем издании, то, позвонив по телефону (044) 531-1247, он может получить всю необходимую информацию в удобном для него виде (устно, по факсу, по эл.почте).

Спектр услуг (виды рекламы в еженедельнике "Прайсы")

За долгое время успешной работы на рынке прайсовых изданий, мы хорошо узнали интересы и потребности, как пользователя, так и рекламодателя. Для пользователей мы стараемся сделать издание максимально доступным, информационно-привлекательным и удобным.

Для рекламодателей важно при минимальных затратах получить максимальный доход. Учитывая эти интересы, мы планируем и разрабатываем новые виды рекламы, новые пакеты рекламного обслуживания.

В нашем издании представлены следующие виды рекламы:

• строчная реклама;
• блочная реклама (черно-белая – внутри издания);
• цветная реклама (на обложке и/или вклейке).

Строчная реклама.

Малобюджетный вариант размещения рекламы, ориентированный в основном на тех пользователей, которые ищут конкретное наименование товара по алфавитному указателю. Прайс-строка вмещает до 30 символов наименования товара/ов и услуг, а также цену и 2 контактных телефона.

Блочная реклама.

Черно-белая блочная реклама привлекает к себе внимание именно тех людей, которые ищут товары и услуги именно в Вашей рубрике. Чем больше блок, тем больше информации в нем можно подать и тем выгодней будет выглядеть Ваша фирма на фоне конкурентов. Кроме того, увеличение объёма рекламного блока повышает восприимчивость Вашей рекламы потребителями. К блокам прилагаются бонусные прайс-строки, что ещё больше повышает эффективность Вашей рекламы. Кроме того, существуют различные сезонные комплексные программы, узнать о которых Вы всегда можете у наших специалистов.

Цветная реклама.

Согласно теории и практики размещения различных видов рекламы, цветность повышает восприимчивость рекламы до 80%. Но необходимо чётко понимать при каких условиях это действительно так. Для примера, сравнивая цветную рекламу в чёрно-белом издании и цветную рекламу в цветном издании, эффективней будет цветная реклама в чёрно-белом издании, т.к. 90% рекламы является чёрно-белой, и цветной блок будет работать лучше.
То есть, восприимчивость рекламы можно увеличить либо с помощью увеличения объёма рекламного блока, либо, при создании контрастности: разместить цветную рекламу в чёрно-белом издании. Только в этих случаях возможно увеличение восприимчивости рекламы до 80%.

Размещение рекламы на обложке всегда говорит о высоком статусе рекламодателя, что неоспоримо положительно влияет на имидж компании. Стоит также вспомнить, что независимо от того, кто взял издание в руки, он обязательно обратит внимание на Вашу рекламу.
Кроме обложки, цветную рекламу в нашем издании можно подать на вклейке, которую можно поместить в любую подходящую для Вас рубрику, вследствие чего она будет привлекать внимание именно Вашей целевой аудитории.
Для увеличения эффекта от цветной рекламы к ней дополнительно прилагаются черно-белый блок в нужной Вам рубрике, а также прайс-строки.